外贸营销网站建设外贸人该如何正确认识Linkedin?

发布时间:2015-12-11 来源:亚航科技
 对于每一位外贸人来说,能够真正去认识和使用一个利于外贸发展的网站是非常重要的。包括很多的社交平台,尤其是Linkedin,在进入中国一年多,使用的人数越来越多。百浪科技专注中小企业的外贸网站建设同时,还会经常和外贸人士深入交流外贸推广的一些方法。

每次和外贸人士沟通的时候会有这样一种感觉,大家对Linkedin这个网站看似熟悉,但又不太熟悉,能真正用好的人却没有多少。对于一个可以免费使用的网站,想真正的认识和使用,显然是要花费很多的时间的。可能有人会说,时间很充足,但就是不知道怎么去使用,对于不会的东西,我们难道不该花时间去学习吗?可能有人会质疑,学会使用后到底有没有效果呢?

其实我想说的是,很多网站和平台它只是一个免费的工具,它不是万能的。现在的国际市场竞争激烈,不是只要报价就能拿到订单。如果我们不懂如何营销,可能我们会在今天活的好好的,但明天呢?作为一个营销工具,它只能帮助我们做一些力所能及的事情,外贸企业的核心竞争力当然是自己的产品和全方位的服务。

相信很多外贸企业非常注重展会,但有没有发现,有多少客户在展会结束后,还能记住你的脸?在茫茫人海中,能够留下痕迹,大部分都是靠我们自己努力,不断的去结识客户。可见,营销的关键点就是在专业的人面前留下专业的印象,让潜在客户在有明确需求的时候会在第一时间能够想到你。于是我们就要做到:尽可能多的联系潜在专业客户,不管他是来自哪里,一定要让他能充分的认识你,了解你,然后保持良好的关系。

这就是所谓的混圈子,就像中国很多社交平台一样,要多露脸,多和人沟通。但是在国外的社交平台混,显然不是那么容易。包括语言、文化、距离、时间差等,都会考验着我们。但是互联网可以通过不同的工具来缩短我们和客户之间的距离。

不管是微信朋友圈,还是新浪微博,我们会想方设法去混脸熟,争取和专业认识探讨。Linkedin也是一样,需要建立一个专业的属于你自己的圈子。曾有人做过一个关于Linkedin的调查,供大家参考一下:1、Linkedin不是最好的职业社交网站,但目前没有哪个职业社交网站比他更好2、目前linkedin共有3.47亿会员,其中北美洲1.42亿,欧洲9900万,亚洲7300万,南美洲5800万,中东1400万,大洋洲960万。3、Linkedin使用情况:3年以上的不到5%,2年以上10%,1年以上15%,剩余70%使用不到1年或者没用过。4、70%的外贸用户希望借助Linkedin寻找客户,只有30%人有所成绩。5、使用Linkedin时间: 10%每天花费30-60分钟, 20%每周花费1-2个小时,剩余70%,会想起来用一下。 
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