营销型网站建设、移动营销,运营决定成败

发布时间:2015-03-12 来源:亚航科技

营销型网站建设今天上午和一位住在同一小区、做同样行业的本家交流。聊来聊去自然聊到我们都熟悉的一家同行企业的兴衰变化。

  这家企业曾经以创新行业新模式著称,曾经以打造团队能力自豪,曾经以拥有中国最好的培训渠道为荣。

经营的本质

  但现在,发展遇到瓶颈,如同巨舰搁浅。

  本家认为对方遇到瓶颈的原因是因为对方模式的衰微、创始团队的分离加上没有自己核心产品的缘故。

  我对本家说,除了这些以外,恐怕还有更加深层的原因。

  我分享了我曾经参与这家公司部分课程的过程。我在参与教学的过程中,没有人和我讨论过两天时间讲什么内容,没有人和我讨论过这个课程适合什么样的企业,邀请什么样层面的人员来学习,没有人和我讨论过两天时间,究竟带给学员什么样的价值点,没有人和我讨论过课程的改进和提高。

  当年,我到他们每一个分公司讲课,总经理们和我讨论的更多是怎么在课后销售我的顾问或者帮助销售其他课程。

  为了提升销售额,他们引进了一个又一个外部自己开课的老师,允许老师在现场销售自己的课程和服务,至于如何交付,顾客是否满意,大概很少有人管。


  企业经营的核心就是经营客户。对培训公司来说,必须给学员提供超值的课程和服务,让学员感受物超所值。渠道的价值来源于客户的满意度,好的渠道就是给客户提供可靠的产品和服务。没有客户的满意度,渠道会越来越窄。

  明白课程就是产品,所以我们孜孜不倦的提升课程的品质和服务的效果。9年时间,策略班改版40次,操作班改版30次

  我们从来不和其他老师合作任何和网络营销电子商务无关的课程或者业务,从来不在平台上销售任何未经证实的课程和服务,即使这样做,会有不错的分成收入。但我们知道,保护学员不受干扰我们责无旁贷

  运营加法的核心是广泛而不受限。

  运营第二步用减法。减法就是沙里淘金。移动营销的高效率来自于对数据的分析,从分析中找出最佳投入组合。对我们来说,做加法的过程中,不管是付费推广还是免费推广,其实都有成本。付费是媒体成本,免费是人工成本。很多时候免费比付费更贵。运营人员必须从企业已经尝试过的各种渠道和平台,按照投入产出分析,选择那些性价比最好的平台和手段,在有限的预算内,组合最佳投入方案。

  运营减法的核心是要精不要多。

  运营第三步用乘法。乘法就是复制。在企业从加法到减法,找到了“产品-推广路径-有效转化”的模型,必须加以快速的复制放大。在互联网的世界里,只有第一没有第二,成王败寇。如果运营者能快速复制,加上资本的助力,就能获得比对手更快的速度和更大的机会。

  运营第四步是除法。除法就是不断优化和聚焦。经过复制的过程,一定会添加非常多的项目、做法。移动端必须聚焦和精炼。就像园林工给树木剪枝。很多看上去郁郁葱葱,但就是不结果的枝头,必须剪去一样。


  在移动互联网的世界里,产品是基数、营销是乘数,而运营是指数。

  李国建老师是我的老朋友,也是营销型网站建设课程的高级讲师,我们的合作基于他拥有强大的实战功底。就像单仁移动课程其他老师一样。这本书中的大量论述都来源于他做顾问和实际运营的经验。

  在中国的移动营销领域,国建是最早研究者和践行者之一。我相信你也许拜读过他的《微信营销解密:移动互联网时代的营销革命》。这本书是过去两年全国各大机场、书店的超级畅销书。国建也是很多大家熟悉的项目,包括《小时代》电影背后的营销推手。

  所以,这本书值得你在一个周末,躺在一个安静的地方,放上一段舒缓的音乐,慢慢阅读和思考。这本书将会为你开启一段高效移动网络的盈利旅程。祝福大家!!!